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皇冠比分九九 食品品牌“王饱饱”A轮获投数千万元 主打健康时尚+KOL带货

时间:2020-01-09 10:51:04 来源:未知 作者:匿名 阅读:4862

皇冠比分九九 食品品牌“王饱饱”A轮获投数千万元 主打健康时尚+KOL带货

皇冠比分九九,12月26日,食品品牌“王饱饱”宣布完成数千万元a轮融资,源码资本和祥峰投资联合领投,德迅投资跟投。此前,王饱饱曾获得来自凯泰资本和德迅投资的的千万元天使轮融资。本次融资后,公司将继续以产品创新为基础,进一步加速全渠道的品牌运营。

王饱饱是一个泛健康食品品牌,从麦片切入,后将扩展至其他品类。王饱饱品牌麦片于2018年5月正式上线,主打“高颜值代餐谷物”,抓住新时代消费人群“爱吃怕胖”的痛点,王饱饱麦片以低温烘焙麦片为切入点,为年轻消费者提供“好吃不胖”的多元化的消费场景。

今年天猫双11中,王饱饱成为麦片品类top1,铅笔道曾对其进行详细报道【一款麦片月卖400万:吸引4千万+粉丝 创始人还是3美女 拿到千万元融资】。其特点是健康时尚+kol带货。

健康高颜值的新品牌

王饱饱成立于2018年5月,创始人姚婧原先开的是美妆淘宝店铺,年营业额有2000多万元。后来,她看到用户拥有找一款健康好吃还吃不胖的产品的需求,便在食品赛道进行创业。

数据显示,从2013年到2017年,国内即食麦片的销售量从2.8万吨增长至3.8万吨,销售额从10.9亿元增长至17.3亿元,年均复合增长率为12%。

眼下的中国消费市场,95后、00后已经成为消费的主力军,他们不仅有强烈的消费意愿,更具有消费个性与主见。在饮食上,除了追求品质,更追求“颜值”与“纤体”,倾向于购买低糖低脂、营养健康类的代餐产品。但是市面大部分代餐多为粉类,饱腹感不足,传统谷物代餐又太过乏味,代餐市场存在很大的空白。

基于此,王饱饱团队摒弃了传统西式裸燕麦和膨化式燕麦的生产工艺,采取低温烘焙的方式,解决了口感并保留了麦片的纤维和营养;添加了益生元,做真正有纤维、且高纤维的麦片;不添加白砂糖或者蜂蜜,使用几乎0热量的天然代糖甜菊糖苷,降低过腻甜度的同时也更健康。

由于对产品创新化的追求,多维度颠覆消费者对传统麦片的认知,王饱饱选择自建工厂解决供应链问题,由此打造更强的产品力。

王饱饱的用户大多在18~35岁之间,其中,18~25岁的用户占比50%~60%,25~35岁的用户占比30%。王饱饱基本一到两个月就会更新一款新产品,不同的季节还会推出相应产品。团队希望通过产品口味的迭代,增加粉丝的黏性和复购率。

“不只美妆中有流行元素,食品中也有。”姚婧是美食自媒体出身,对当下食品中的流行元素比较敏感。在研发产品时,她会将这些时尚元素融合到产品中。

王饱饱是第一个添加大块酸奶、大块果干的麦片品牌,之前的产品更倾向于“原料均衡”,而王饱饱团队调研后认为“大块”食物可以带给人幸福感,同时以“肉松控”、“抹茶控”、“蜜桃乌龙”等更符合年轻消费者个性化需求的口味标签进一步刺激消费者味蕾。

上线20天,王饱饱麦片销售额超过200万元,是预计销量的4倍。王饱饱上线8个月,约有60万付费用户,每月的销售额超400万元,各平台累计粉丝为4000多万。但受于产能限制,开始出现供不应求的问题,一直到今年2月份新工厂投产,王饱饱才开始做进一步的推广,今年预计营收可超3亿元。

kol带货

在运营美妆店铺时,姚婧也关注了kol行业。她发现,一旦哪个kol分享某件产品,第二天该产品在淘宝店铺肯定全部卖断货。

考虑到大的快消品牌已经霸占了传统的广告投放渠道,姚婧觉得kol会是一个新的风口。“我们觉得在这个时间点做一个新品牌是有机会的。”

在宣传方面,王饱饱与200多位kol合作,对产品进行宣传。王饱饱在小红书、b站等平台,以及一些自动贩卖机、凯叔讲故事等公众号均有合作。

日前,王饱饱与德芙、蒙牛等国际知名品牌一起获得了2019年阿里巴巴one商业大会的全域营销奖。

源码资本张吉鸿表示,王饱饱重新定义了消费者对麦片的认知和想象,把“好看、好吃、健康、管饱”的美好事物带给了更多的消费者,也带进了更多的消费场景,加速了麦片行业的增量成长。

行业增长也会带来大量相似产品涌现,如何打造差异化一直是新国货品牌们面临的难点之一。对此,姚婧认为,对于王饱饱来说,先发优势是很明显的,目前淘宝进店的用户有90%都是搜索王饱饱进店的(而非麦片),在许多消费者心里,麦片就是王饱饱。

消费品的核心壁垒就是品牌,做到“品牌即品类”,王饱饱认为已经取得阶段性胜利。在下一阶段的品牌策略中,团队将更看重品牌建设,“调性相符”比“销量转化”更重要,ip联合、跨界营销也都是王饱饱的玩法,“立住品牌”是团队接下来的重点。

后续,王饱饱将会坚持以消费者为核心,从线上到线下,以多样化的产品满足用户多元化的场景需求。通过渠道的开拓以及运营玩法的深耕,王饱饱将会把消费者资产范围从线上拓展到多个线下核心场景、更加立体、多维和精细化,进而实现品牌积累和深化。

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